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1天內在社群讓100個家長報名繳費的活動拆解

大家好,我是羽翼互動benny。“據不完全統計,全國有近500家校外培訓機構迎來了復課,其他的機構正在復課的路上。
首批復課潮以高三補習機構為主。高考臨近,對于高三的學生來說,沖刺階段還是更為適合集體學習,不止是因為學習氛圍更濃郁,學習效率也會比在家中高。
所以在整個培訓機構體系中,最先復工開課的會以高中補習班為首,尤其是高三補習班為主。”
 
復課潮全面開啟
近日,一個又一個實實在在的好消息終于出現,再也不是試探性的預言與猜測,成功復課的機構已經在依次出現,這表明距離國內教培行業的全面復課復工,已然不再遙遠。
至此,教培全行業,一同扛過了一段至暗時期。
彼時,大量教培機構都處于低迷狀態,每日關注著何時能夠復課的同時,又要艱難應對各種困難。
而行業內流傳的“五月判斷”也逐漸明晰:
首先,教培機構們翹首以盼公立學校的復課日期,是因為教培機構必然要等到公立學校開學,且至少在一到兩周后才能復課,這是法律式的紅線。預估的日子,必然是要等到五月份了。
其次,如果繼續被困下去,教培機構面臨的困境將會繼續升級。
其一,將會有大量中小機構,其在疫情之中并沒有選擇轉型和布局線上平臺,如果復課后遇到學生的大量退費,那么此類機構會遭受到嚴重的現金流打擊,危及生命。
其二,在得到復課允許后,線下機構必然會進入新一輪的資金投入與大力招生行動之中,這種行為放在現在這個境況之下,危險系數非常高。如果在大力投入后卻沒有相應的回報,也沒有搶奪到相應數量的生源,那么現金流說斷就斷的殘酷結果,可想而知。
復課潮帶來的思考
中國民辦教育協會培訓教育專業委員會秘書長王文博表示:“疫情就像一面鏡子,讓培訓機構平?雌饋聿皇菃栴}的問題和短板暴露無遺。”
首先,最直接的就是現金流危機。有的培訓機構在疫情前發展策略比較冒進,大部分資金投向開設新校區或購并新資產,疫情期間線下培訓3個月沒有收入,成本卻照舊,導致資金鏈斷裂甚至倒閉。
此外,許多培訓機構只注重招生和續費的推廣與宣傳,不注重打造機構品牌和培養核心競爭力,不注重服務和教學質量,學生對機構缺乏認同感和粘性,疫情發生后,這些機構的用戶就會大量流失。
王文博秘書長指出,培訓教育,是為滿足人民群眾對個性化、多樣化、可選擇的教育需求蘊育而生的一個教育類型,對促進教育改革和創新、提高個人持續學習和再學習的能力以及建設學習型社會都具有積極意義。
培訓教育機構數量龐大,每年吸收大量的畢業大學生入職就業,并向國家繳納大量稅收,涉及到的相關利益群體眾多,其能否健康發展,對經濟發展和社會穩定意義重大。本次疫情雖然對培訓機構的發展造成較大影響,但相信在國家重視和政策的幫扶下,培訓機構一定會度過難關。
敲重點,具體政策舉措
近期,教育局發布《校外培訓機構嚴格落實疫情防控措施有序推進復工復課工作方案》,校外培訓機構復課正式提上日程。編者在此整理校外培訓機構復工具體流程如下。
*值得注意的是,此處所指的校外培訓機構,是經教育行政部門許可,并在民政部門或市場監管部門、機構編制部門登記注冊的文化教育類校外培訓機構,而無證無照機構并不在此范圍之內。

劃重點,下面回到主題,對于傳統的實體教培來說,需要多久?可能1個月,2個月,甚至更多...那么我指導的這家機構到底用了什么招數,1天內就收到了呢?下面為大家拆解整個活動流程,全程實操無水分:
我們把整個微營銷活動拆解為以下幾個部分:
 
第一階段:準備期
工作機:1臺,準備校區的工作手機一臺,注意老微信號最好,因為新微信,突然加人收款多的話,馬上就會被封號,那就慘了!
客服:1名,用于工作機的管理,包含,加人,聊天,咨詢,發圈等。
如果校區有多名咨詢師,建議都配上工作手機,而非老師私人手機,不要問為什么?老師一走,客戶的微信都帶走,老板啥也沒有!
 
第二階段:裝修期
1. 頭像:正規商務照
2. 昵稱:XX教育-X老師
3. 背景:學校獲獎等勢能照片
4. 朋友圈:裝修期每天分享教育干貨或者校區展示
 
第三階段:進場期
1. 引流:引流家長加到工作手機微信號上
2. 活動方案策劃定稿
3. 參與人員培訓操作流程
 
第四階段:活動開始
我們文中提到的這家機構在校人數人300左右,之前所有的家長都加到了工作微信上,所以前期準備工作不需要太多
1. 活動主題確定:《4月開學有禮活動》
 
 
我們本次采取的是在群里做活動的方式,先選取誘餌,然后再讓種子家長進群,最后通過群內活動讓家長裂變家長,玩游戲三天后,直接秒殺賣課程,當晚直接群內成交。
看似簡單的海報,里面蘊藏著哪幾個關鍵點呢?我來給大家梳理一下:
1. 進群禮:是吸引目前群體進群的關鍵,我們選用了紙巾,這是家庭日用必備的東西。所以很快不到1個小時,群內就200多人了,又開了第二個群,又差不多200.
建議:凡是進來的人,都告知可以免費領取紙巾,這樣,家長會覺得很劃算,主動和老師聯系,咨詢老師都快忙不過來了。家長和老師建立了粘度,增加了家長的到校機會。
 
 
 
 
 
 
2. 邀請禮:這一點也是線下機構最不了解的常識,我看到的都是要求家長轉介紹,給家長好處,可是家長還是不介紹,怎么辦?你讓家長一介紹就幾千上萬的,他也覺得難,負擔也重,如果是邀請好友進群玩游戲,好友有進群禮,自己也有邀請禮品,難度系數降低,帶有娛樂性質,這樣他才愿意,而不是一來就要交一筆巨款,沒人愿意!
 
 
 
 
 
 
3. 好運禮:大家都進群來,玩游戲,社交流量,有認識的不認識的,需要什么?活躍氣氛,對不對!所以,每天晚上8點會玩游戲,送禮品。大家除了搶紅包,還發紅包,場面是你想象不到的熱鬧,幾天后,大家不都熟了嗎?!
 
 
 
 
 
 
4. 秒殺禮:本次活動的重頭戲,最后一天開始揭秘秒殺活動,我們是這樣做的:
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
第五階段:活動復盤
經過1晚上的收錢收錢收錢,成功完成一個群100單以上的新生體驗課報名(付費),一般體驗都是免費,還收不到幾個人,我們采取的這種方式,還收費,并且收獲了傳統方法10倍以上的成果,關鍵只需要一個人就夠啦!
疫情復課一開門,就有100個以上孩子等著安排體驗,大家覺得怎么樣呢?別人那時候是到處想辦法招生,這家已經在讓教務預約排課了,哈哈!人家坐飛機,你走路,怎么趕得上!
好了,今天的引流到;顒硬鸾饩偷竭@里結束了,下次我們將講解如何轉換長期課程,記得持續關注我的文章!如對教培機構招生方案,戰略轉型等方面有疑問,可以回復“1”,交流探討。