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談談2020年暑假獲客渠道及實施技巧

大家好,我是羽翼互動benny,今年暑假,大膽進行四點預測,如下圖:
接下來,一一給大家做介紹,希望下面的內容,對你有借鑒作用。

 

第一趨勢,直播電商+教育
越來越多的教育培訓從業者開始主動擁抱直播電商,這無疑給2020年暑期戰提供了一種新的玩法。
一、如何“live with 直播”?   
羽翼課堂在10余個社群做了一次調研,對于直播電商,約5%的從業者已經開始探索,約65%教育從業者持觀望態度,約30%的人持有樂觀態度,他們的共識是:“從營銷層面講,多渠道營銷是每個公司都要嘗試的,但不一定是薇婭、李佳琦‘帶貨’的形式。”   教育培訓行業屬于長決策周期,長服務鏈條,直接用薇婭、李佳琦路子可能行不通。從產品來看,寧柏宇也坦言:“目前并不是所有的教育產品都適合直播帶貨,當前比較適合的是毛利率高的標準品,所謂標準品就是說輕服務的產品,比如教材產品、AI產品等。”   這也能解釋為什么粉筆張小龍能帶公考類教材了,這類單品屬于標準產品,不抽象,可以讓用戶在全網進行比較。   不過,張小龍在淘寶直播的首場直播秀最初并不是帶貨目的,是網友要求的去購買,說明這部分網友正好是有公考需求的剛需用戶。   再看斑馬AI課,羅永浩帶的是其低價引流課,即49元課,該課程包含了10節AI互動課、14天專屬老師全程輔導以及豐富隨材大禮包,針對當天在直播間下單的新用戶還額外贈送價值68元的100張動物單詞卡,且全國包郵。性價比較高,而且課程周期不算長。   從目的來看,教育培訓直播帶貨并不是純“帶貨”,更像是品牌營銷,或者說是引流。   “對于培訓機構來講直播帶貨依然還是一個流量的引流服務,我們可以利用一些低價課,或者是說是所謂的教材產品也好,或者說是相應的電子產品也好,都可以作為一個引流的工具。”教育行業資深運營人旗勝說道。   從銷售數據來看,羅永浩幫斑馬AI課賣出1.08萬份,總銷售額為52.68萬元。直播主播的收入來自“打賞+傭金+坑位費”,多知網了解到,羅永浩“坑位費”超過60萬元,而原本49元低價課的獲客成本為超過500元,也就說賣1萬份低價課成本超過500萬元,從這個角度來看,羅永浩這次直播帶貨對猿輔導來說超過預期。   再從品牌營銷的目的來看,以斑馬AI課為例,羅永浩當場直播共計有1142.72萬人參與圍觀,在線人數峰值達89.2萬人,期間對斑馬英語的宣講超過6分鐘,可以說是一次深度的品牌曝光。   接近猿輔導和羅永浩團隊的知情人士均向羽翼課堂透露,總體來說,猿輔導內部對與羅永浩的此次合作比較滿意,占到了“老羅首次帶貨教育”的營銷爆點。   字節跳動 AI 互動課“瓜瓜龍英語”更是10 秒內被一搶而空,抖音同為字節跳動旗下品牌,在直播過程中對“瓜瓜龍英語”可能會有一定的資源傾斜,不過,直播帶貨的營銷能力不可小覷。 用教材、低價課“帶貨”,直達用戶,高效直接,品牌曝光度強,不過這種形式中對“主播”的要求比較高,最好是知名IP。   除了直接“帶貨”的方式,有在線教育企業也在嘗試場景化營銷,比如找一個大V或者KOL在直播過程中植入品牌,這種形式比硬廣更友好,容易讓人接受,也比“賣貨”的形式輸出的內容量豐富,可以帶動課程產品間接獲客。   種種探索表明,教培行業跟直播電商是可以結合的,只是和快消品的方式不同。眼下,暑期大戰即將來臨,多個從業者預判:“在今年暑期直播電商將成為一種新的獲客渠道,但不一定是主流渠道。”
二、老師主播化有天然優勢
不帶貨,僅用“短視頻+直播”來運營的也是一種熱門方式,比較適合教培行業。這種方式可以增強曝光,加強用戶粘性,是品牌持續建設的便捷途徑之一。 純運營的方式目的不是轉化,成本較低,偶爾能帶貨,但需要一位穩定的主播長期高頻高質量輸出,持續投入,俞敏洪就屬于這一類,他也鼓勵新東方的老師和部門利用直播入口和短視頻來盡可能地擴大品牌影響力。 當前,學而思、跟誰學、有道等品牌正在建立抖音和快手矩陣,培養IP,加大“短視頻+直播”運營。而利用直播入口做一些嘗試也適用于中小機構。 短視頻種草可以讓消費者形成產品認知,直播帶貨則刺激用戶高效轉化,短視頻種草和直播帶貨是互補。短視頻平臺用戶停留時間長、流量大,直播也成為實現商業化變現的有效手段,這也是抖音和快手今年押注直播電商的原因。 不過對于教育培訓機構來說,還是要選擇適合自己的平臺。來自上海“豆樂兒童學習中心”董事長武鵑沒有選擇抖音和快手,而是選擇位于杭州的一家“微信+直播”平臺,這個平臺就像錄制短視頻一樣,直播20分鐘后即可回放,還有小程序,可以直接從微信導流。 看了很多次朋友的直播,武鵑沒想到自己也成為了其中的一員。 “豆樂兒童學習中心”面向的是3-8歲的孩子,可疫情下,4個直營校和幾家合作校的線下不能開業,平均每個校區近300人。雖然也轉到了線上上課,但是在武鵑看來:“這個階段消課不是核心,關鍵是讓家長持續信任,除了平時上線上課之外,還需要有一些服務。”直播是她想到的一個方式。 武鵑體驗了直播的方式之后,號召老師們去嘗試,“我覺得老師們形象佳,有專業水平,而且他們直播過程本身也是上課,相當于磨課了。”她從學校里選出了幾名愿意當主播的老師開始了直播,每周3次,每次直播20-30分鐘,基本是跟平時上課一樣,每堂課學一個知識點,但最后2分鐘可以賣教材。 “這種方式不是為了增加收入,而是加強服務,讓家長知道我們一直有課程和公益直播,會一直做下去,必須堅持下去。目前沒看到直接收益,但家長開始圈粉了,老會員根基更牢固了,品牌維護更完善了。”武鵑說道。 相對于直播賣貨的短平快來說,“短視頻+直播”運營是一個長尾效應。除了選平臺之外,主播是一個關鍵角色。 參與了直播的培訓機構有CEO上陣的,也有老師們/名師上陣的,也有讓網紅代言的……從帶貨的角度來看,名師、明星、網紅都是不錯的選擇,名師最懂自家產品,專業性強,但知名度不如明星和網紅。 明星學習成本高,如果不是專業領域,有時候“帶貨”會翻車。網紅相對好一些,網紅雖然之前也有固定人設,薇婭主要在帶女裝上有優勢,李佳琦是口紅一哥,但他們是職業主播,配合程度高,帶貨品類也不斷豐富,薇婭直播賣火箭賣房也成為這段時間的熱門話題。 從羅永浩帶貨來看,他對教育產品的了解度并不高,在直播過程中,并不流暢,不過他直播的水平也在迭代。 不論如何,明星和網紅的成本都非常高,老師成本則相對適合。對于教培機構而言,老師是重要資產,可以說,天然具有“主播”資源,通過“短視頻+直播”,老師的價值正在擴大,有望知名度越來越高,成為名師大IP。
最主要的是老師能堅持下去長期輸出,CEO級別的高層因為有更多管理工作,很難將直播作為日常工作堅持下去。
在線教育直播帶課時代將迎來一個小高潮,核心邏輯在于在線教育玩家愿意嘗試通過KOL帶課的單位成本會不會低于投放成本。
對此要關注這幾家:淘寶、快手、抖音、小紅書。有人提到B站也有直播,會有一些玩家會在B站上賣課?傮w來講,B站生態和用戶行為不允許它作為在線教育的獲客渠道。
不論在線教育公司們選擇哪一種獲客方式,經歷疫情期間的大量用戶對在線教育認知的提高,行業間的競爭也勢必要愈演愈烈。但不論如何,海量投放之下,如何保證招進來的用戶們的學習效果,才是更加重要的關鍵。

 

第二趨勢,短視頻+教育
今天就給大家總結這5大類短視頻招生的賬號類型,都是細分垂類,看看能不能找到你擅長和喜歡的,獲得啟發,找到自己的創作方向
一、圖書種草
這類賬號適合讀書多的朋友,或者是對書有研究的朋友,這類內容大致就是每個視頻一本書,講解里面的精彩內容和故事,或者是讀這本書的好處,最后左下角掛上小黃車。
書的內容形式不限,可以是歷史書,懸疑,動漫,育兒,破案,手工diy,等等
視頻形式:
視頻形式非常簡單易操作了,準備一個干凈的桌面,然后俯拍桌面,只有手和書籍出鏡,實拍書籍的樣式和細節,翻開書開始講里面的故事
腳本基本也很固定,比如:今天又發現了一本懸疑好書,可以xxx,內容一般40秒以內搞定,拍攝很簡單。主要是把這本書講精彩。
二、刷題類
這類賬號內容適合學科老師,學科類專業大學生,或者喜歡學習的朋友。
這類內容大致就是教單詞讀寫,四六級考試,雅思,考研等等內容教學
目標人群根據定位就是學生,職場新人,出國留學,考研的人。
內容形式類似的還有:教數學題的,語文古詩詞的,歷史的,等等的各種教知識做題類的。
視頻形式:
清一色的俯拍,簡單的書本和白紙做教具,做各種題,或者是單詞拼寫,不需要真人出鏡,可以加流行的純音樂bgm來烘托學習氣氛
這種視頻變現可以是當地的培訓機構招生,或者雅思,考研什么的報名,或者賣考試資料,還可以帶貨賣一些文具等等
視頻平常很穩,爆款就是一定要有槽點,引發大家討論
三、軟件技能
這類內容適合技術人員,比如各種計算機軟件(ps,ae,office系列,各種表格,adobe系列軟件,思維導圖)還可以是編程,平面設計,logo設計等實操小能手。
目標人群主要是年輕人,大學生,職場新人等等
視頻形式:
無需拍攝,直接電腦錄屏要講的內容,每個視頻講解一個知識點
比如:如何用ps一個功能把你p成土豪,如何用代碼來進行表白,這類賬號想必大家都刷到過
變現就是招生,我看有一些做這些軟件培訓的機構,就開了很多這種號,然后引流到私域流量,進行轉化培訓。
個人的話可以是賣你自己的課程,或者是給人提供技能服務,我看最近也出了好多,給人設計logo 的號,來進行變現。
平常有單子接了以后,就開直播來做單,一方面直播還能有收益,再就是讓大家看到你創作的過程,對你更加認可。
四、科普類
這種可能比較難一點,適合本來就做理化生物,化學實驗的朋友,相比于其他科普賬號,這種號主要是通過實驗來科普大眾關注的一些問題。
做化學實驗,良心測評,比如:街邊烤腸檢測,珍珠奶茶檢測什么的,漲粉都非?,
視頻形式比較固定,就是俯拍化學實驗過程,專業裝備(手套、衣服、器材等)。內容制作可能需要準備的東西比較多
五、勵志文案
這類內容算是比較簡單的非真人出鏡實拍類的了,只需要有文案功底(或者找文案),然后會一點的拍攝運鏡技巧。
視頻內容就是實拍各種風景,加勵志文案+后期配音就可以了?梢哉夷銈儺數氐娘L景就可以了,并不只是那種旅游景點。
比如,清華大學等當地的大學,學校圖書館,一些當地美麗的建筑,或者美麗的校園,畢竟是做正能量勵志視頻。視頻內容隨手拍就可以,出去看到街頭賣藝的,學生軍訓,就拍一下。
視頻制作非常簡單,一個風景很難火,重要的是搭配上文案和標題,可能就爆了。變現根據視頻內容,賣書,做虛擬變現都可以。
你Get到相應的招生技巧了嗎?短視頻+招生,應該很快遍布你的朋友圈~~

 

第三趨勢,低價課+社群
低價課+社群=訓練營模式,下面先看整個套路:
一、開營前3天:承接用戶
1、時間:開營前2天
動作
投放公眾號文章,引導讀者加好友領課
文案
文章標題:
入門年薪10W,2年30W,產品經理為啥這么牛
急缺人才,年薪開到30W了!
選擇畢業就養老的公務員,還是咬咬牙,博一個年薪百萬的機會?
文章正文:
1、一個故事:我的舍友是如何拿到騰訊offer的,現在多風光
2、講個道理:做產品經理很難嗎?不,你也可以!
3、給出方案:想入門產品經理,你需要學會這幾件事
4、需求出口:大廠高級產品經理叫你做產品,掃碼免費報名,僅限200名,還有大廠內部產品文檔。
2、時間:開營前2天
動作
通過微友助手實現自助添加好友,自動發送消息,自動拉進群
文案
讓你久等了!先恭喜你呀~雖然活動火爆名額有限,但你搶到了這個學習機會,鼓掌。!
自我介紹一下,我是你的專屬班主任,可以叫我花花或者花花大人!
后面3天的學習,有任何問題都可以來找我哈~
 
除了直播課程之外,我還為大家秋來一份大廠內部的產品文檔,絕密哦~
但是現在還不能發,因為我們只獎勵給課程中表現優秀的同學,想要嗎?那就好好學習吧~
 
現在,回復“我要學習”,我拉你進學習群!
(用戶回復:我要學習)
已邀請,快進群跟同學們打個招呼吧~
3、時間:開營前2天
動作
每滿20個人進群,自動發送公告
文案
歡迎以上同學入班!接下來我來為大家宣讀相關注意事項
【學習計劃】
周一20:00,開班儀式
周二20:00,布棉老師直播,布置作業
周三20:00,作業提交截止,助教大大為大家批改點評作業
周四20:00,整體復習+結業頒獎
 
【本群群規】
1、我們是一個溫暖的學習群,請大家自覺抵制發廣告,表情包水聊、騷擾群友等行為;
2、每天白天為自有互動時間,大家可以愉快地勾搭討論問題
3、每天晚上為學習時間,請預留時間,避免錯過干貨,老師發言期間不要打斷
4、進群請及時修改群名片,格式為:姓名-工作年限-職務
現在,來一段風騷的自我介紹,讓大家眼熟你吧!
(根據用戶的自我介紹,簡單呼應和鼓勵,重點在于保持社群的溫度和活躍度。)
二、開營炒熱學習氛圍
1、時間:周一晚上19:30
動作
群公告+群發,讓學員來聽開營訓
文案
Hey,同學,激動人心的開營訓還有半個小時就要開始啦,第一天學習,千萬不要遲到哦~
提前劇透一下,今天老師將會第一次跟大家見面,會為大家帶來以下干貨:
10年產品路,我的心路歷程
零基礎入門產品經理,有哪些高效學習法
聽說你想來大廠?得先掌握這些技能
錯過損失1個億!長按本條消息,即可設置開課提醒!
(群發消息,可以考慮用語音的方式)
(群內發老師帥照+簡介)
2、時間:周一晚上19:55
動作
群公告,讓學員來聽開營訓
文案
倒計時5Min,布棉老師即將和大家見面!
歡迎布棉老師。!
(學員跟隊形,歡迎布棉老師)
(炒熱群內氣氛,不斷置頂群聊)
(采用機器人轉播,無需老師出面)
3、時間:周一晚上20:00
動作
老師講課,保持群內禁言
文案
三、導師直播講課
1、時間:周二晚上17:00
動作
群公告,提醒直播到課
文案
花花大人駕到!
 
今天是最重要的一天,因為布棉老師將會為你分享一個他私藏多年的產品套路——“3分鐘洞察用戶心理”。他在百度、趕集、學而思內部打過多次勝仗,這套方法功不可沒!
 
注意,今晚的直播為限時免費,如果錯過就只能付費99元才能聽回放了,所以,為了自己的錢袋袋,今晚一定要準時到課呀~
 
猛戳鏈接,報名直播:
 
收到請回復:贊(思考:為什么回復贊?)
 
以及:答應大家的《大廠內部產品文檔》將在今天直播后發放,記得憑直播截圖找我私聊領取哦~
2、時間:周二晚上21:00
動作
以《大廠內部產品文檔》為鉤子,引導聽課的同學找班主任私聊
文案
直播課結束啦!是不是超級精彩。!
下面,花花大人在帶領大家復習一下今天的內容;
(復習環節)
以上就是今天的全部內容,以及不要忘了作業!
作業本身不難,但是做過跟沒做過,能夠學到的東西是完全不一樣的!作業提交時間截止到明晚8:00
————
(臥底出來問課程)
剛才直播之后,很多同學來問布棉老師的課程,那么我來為大家詳細介紹一下,大家可以根據自己的情況報名。
什么是三節課
這門課程能幫你解決哪些問題
適合哪些同學來學習
一些優秀的學員案例
現在有哪些活動——預付1元抵200
后面還有很多,就不一一再寫了,記住“圈、養、套、收”即可~

 

第四趨勢,信息流廣告
一、信息流廣告投放如何快速入門
我們就即將開啟第一次信息流廣告的投放,以下投放技巧適用于首次接觸投放的新人,內容高能,小白同學請拿好小本本記住。
1、選擇合適的素材方向
· 從客戶產品出發
作為一個新手,拿到一個有廣告投放需求的客戶之后,我們第一時間需要做的就是了解并分析客戶想要投放的產品。
該產品屬于哪個行業、這個行業有什么共同特點?該產品有什么和競品不一樣的特性?
舉個例子:例如某款健身類APP,共性的功能點是給客戶提供健身課程,達成他們的健身目標。但是這款產品還有一個和市面上其他的健身APP不同的特性功能點,那就是可以上傳身材指數,一鍵式定制個人專屬健身計劃。對于這款產品來說,從這個兩大特點出發,就能衍生出多種素材內容方向。
從這兩個看似簡單的角度分析產品,你會發現你甚至變得比客戶自己對他們的產品還要熟悉,而且后續你在構思素材方向的時候,就會迸發出更多思路。
· 從目標用戶角度出發
我們在找素材方向的第二個角度,那就是用戶角度。什么樣的用戶會使用該產品?使用該產品的用戶反饋如何?該產品能幫助用戶實現哪些更深層次的需求?
我們還是以剛剛那款健身APP為例,一般來說,是有減肥健身需求的用戶會使用它,但是更深層次分析得來,該產品也是想要健康減肥、有計劃的完成瘦身目標的用戶所需要的。除此之外,我們也可以在功能評論區查看用戶對于產品某些功能的積極反饋,并以此正面反饋作為該產品向外推廣的主要特點。
· 列出找到的素材方向,并進行組合搭配使用
排列組合大家總會用吧,這里也是一樣的道理。我們將從產品和用戶兩個角度找到的一些素材方向整理歸納出來,并按照下面的方式進行排列,你會發現這些小方向還有很多其他的組合方式。這樣一來,素材內容的方向又增加了更多新的嘗試。
2、選擇合適的素材形式 素材方向確定,對于一個信息流廣告優化師來說,就需要找到合適的素材形式了。今天我們先不談什么樣的素材形式是最好的,因為畢竟不同的投放平臺,優質的素材形式也大相徑庭。這次,我們就從普遍角度出發,巧用以下4個小技巧,帶大家快速確定優質素材。
· 復用:效果好的素材,要學會反復使用。對于大多數廣告優化師來說,制作出一個效果極佳的優質素材是很不容易的,逮到就是賺到,后續如果遇到相似的產品類型完全是可以稍作調整然后復用此類素材。
· 突出:要學會在素材中突出某個特性,這個特性可以是產品的特殊功能點,也可以是定向的投放人群比較關注的某個誘惑點。
· 場景化:將你想要投放的產品置于一個場景中展示,或者是部分有使用效果的產品也可以直接展現出產品使用后的效果呈現,搭配比較吸引人的文案,這種素材往往都是效果不錯。
· 簡單直接:還有一種最簡單的方式,就是直接展現產品并搭配產品介紹文案,這種素材形式比較適用于有一定知名度的游戲產品。
3、尋找和制作素材
上面帶大家分析了素材方向和素材形式之后,制作素材就會變得很容易。
我們可以從網絡找圖、老素材仿制、客戶自己提供素材以及從產品內找素材等都是可以靈活使用的。值得注意的是,網絡找圖需要找有使用版權的哦。
二、信息流廣告如何產出優質創意?
1、職業技能培訓廣告創意分析
1)熱門廣告文案盤點
2)熱門視頻廣告套路分析職業技能培訓廣告較多以情景劇模式進行展現,主要包含多人對話、單人口播、優勢展示、有無證書對比等元素,圍繞證書給生活/工作帶來的益處植入證書含金量高、人才缺口大、報考門檻低等賣點。
① 提升生活質量類情景劇
這類情景劇通常會展示同事考證前后的生活水平差異,例如開得起車買得起包,由另外沒考證的同事“羨慕”一番后坦白是考證帶來的高收入,接著植入該證書收入高、花費時間短、人才缺口大等賣點引導報名。
② 增強工作競爭力類情景劇素材展示了在人工智能時代,學會python能在面試中突顯自身高效處理數據的優勢,在同一場面試中勝過清華大學學歷或回國留學生,最后由面試通過者口述python能高效分析信息、爬取文件、適合職場新人、課程低價等賣點引導報名。
③ 口播考證優勢
這類素材相對其他來說比較單調,由單人在一個固定場景下口述社會現狀及考證的各種優勢,通過切換鏡頭遠近程度來加深用戶的印象,便于直接切入賣點,強調擁有證書月薪高、考試題型簡單等關鍵點吸引報考。
④ 倉庫搬教材情景劇
最后另一類素材則是展示眾人搬教材的場景,對話中強調一大疊資料都是送給學員,最后引導用戶點擊下方鏈接領取,利用教材提高用戶轉化率。
 
2、學歷考試視頻創意分析
1)熱門廣告文案盤點
2)熱門視頻廣告套路分析學歷考試視頻廣告整體著重圍繞高學歷給工作生活帶來的變化,在宣傳點上與職業技能考試類似,但學歷考試的廣告創意中較多出現個人逆襲題材。① 提高學歷逆襲人生類情景劇
素材前半部分展示女主角成功后的工作生活狀態,后半部分敘述她三年前還未自考時勞累又節儉的生活,前后形成鮮明對比,最后插入鼓勵雞湯“這座城市會承認每一個努力學習的你”,吸引用戶留資。
② 人生階段對比類情景劇
素材通過展示兩個一開始同等低學歷的女生不同的人生歷程,對比了有無參加自考學歷的不同的發展路徑,低學歷的女生生活處處不順甚至影響到下一代,而提升了學歷的女生逐漸過得風生水起,引導用戶通過參加學歷考試扭轉人生。
③ 高人指路類情景劇這類素材大多會先展示主角辛苦節儉的生活經歷,為自己的低學歷低收入感到無奈,中途遇到某位好人指點主角自考名校本科,植入基礎差也能報考、老師總結知識點、每天30分鐘、手機學習等賣點,最后引導點擊屏幕下方了解詳情。
 
上述職業技能培訓及學歷考試廣告合輯:
 
3、興趣輔導廣告創意盤點
1)熱門廣告文案盤點
 
2)熱門視頻廣告套路分析興趣輔導類廣告素材一般以展示學員作品為主,糕點烘焙、美術繪畫、樂器彈奏等相對偏愛視頻廣告素材。① 烘焙作品展示類
素材開頭先結合當下社會現狀發出靈魂拷問,接著重點展示多種蛋糕、餅干、飲品作品,同時突出學校辦學經驗豐富、課程多樣、設立獎學金等等多個賣點,吸引學員報名學習。
② 父母苦惱類情景劇素材先是展示了孩子不愿一個人練琴,父母無法給予指導,難以掌握孩子學習情況等多個痛點,繼而介紹VIP陪練可根據孩子特點及進度訂制陪練課程、老師1對1陪練等多個賣點,解決父母難題,吸引下載體驗。
③ 媽媽口播推薦類這類素材較多出現在與低齡孩子有關的在線興趣課或者科目輔導課中,具有代入感強、容易信服度較高等特點。該素材由媽媽進行口述推薦,展示自家孩子的作品或成績,再引出孩子學得開心,父母不用操心等賣點打消家長顧慮。
 
上述興趣輔導廣告合輯:
4、K12教育
1)熱門廣告文案盤點
3)熱門視頻廣告套路分析由于近期少兒編程類課程熱度較高,以下重點分析少兒編程類熱門視頻廣告創意。① 教育誤區剖析及解決方案開頭明確點名12歲之前年齡段,吸引家長注意,再拋出“不培養這個能力以后成績難提升”制造緊張感,接著講解3個常見的家長教育孩子誤區提升用戶代入感,解答問題根源在于“孩子的底層邏輯”,最后植入編程課程賣點并突出5節入門課程即可提高孩子邏輯思維,以短期、低價等關鍵點吸引家長點擊報名。
② 學編程前后對比類情景劇素材通過孩子學編程前后對待手機及功課的態度轉變,直觀地展示學習編程為孩子帶來的好處,并將落地頁植入到視頻里滾動播放,同時在右屏突出388課程免費領、贈送學習大禮包等活動吸引用戶填寫表單。
③ 名人代言宣傳片段引入具有名人背書的品牌一般會將名人代言宣傳片段作為素材開頭,吸引用戶點擊并建立信任感,增加用戶對品牌的印象度,隨后展示孩子們興致勃勃學習的氛圍、高端的教學環境及設備、與老師愉快的互動過程,吸引家長更進一步了解課程。

 

總結
80%的校長在暑假的招生是盲目的,競爭對手發傳單我們也發,競爭對手做地推我們也跟進去做,選擇合適你的一個渠道或多個渠道的招生組合。勤力付出,生源慢慢就到了您的機構。
編后記:
今天創商連麥,教育寶許老師建議:短視頻、公域流量投放、私域流量的用戶增長既:低價課+社群、垂直類的渠道:教育寶、學滿分、坦途網等。希望對你有所幫助。